Présentation du scénario
Pour illustrer concrètement comment le Mandat Énergie transforme un bien, voici le parcours d'un propriétaire fictif que nous appellerons Monsieur P. Tout ce qui suit est réaliste et basé sur les cas traités à Montpellier, Castelnau-le-Lez, Mauguio, Lattes et Le Grau-du-Roi.
Pas de noms réels, pas de propriétés identifiables — juste une histoire crédible pour vous inspirer.
Montrer étape par étape comment transformer un bien D ou E (mal classé) en bien B ou C (attractif), et comment cela impacte le prix de vente et la rapidité de vente.
La situation initiale (mars 2026)
Qui est Monsieur P. ?
Monsieur P., 62 ans, habite une maison située à Castelnau-le-Lez, à 10 km de Montpellier. Il envisage de prendre sa retraite et de rejoindre sa fille dans le nord. Sa maison, il y a vécu 28 ans avec sa famille. Maintenant, il faut vendre.
Description du bien immobilier
- Type : Maison individuelle, construction 1982 (44 ans)
- Surface : 165 m² habitables, terrain 800 m²
- Configuration : 4 chambres, 1 séjour-cuisine, 2 salles d'eau, sous-sol semi-aménagé
- État général : Bien entretenu, mais vieillissant sur l'enveloppe (toiture 2005, fenêtres simples vitrage, chauffage électrique dispersé)
- Localisation : Quartier calme, proche écoles et commerces. Prix de marché estimé : 320 000 € sans travaux
Les problèmes énergétiques évidents
Monsieur P. sait déjà qu'il y a des soucis énergétiques. En été, la clim tourne sans arrêt (vieille unité murale bruyante). En hiver, il faut chauffer fort pour compenser l'absence d'isolation. Les factures ? 1 800 € TTC par an en électricité pour un bien de 165 m² — bien au-dessus de la moyenne régionale (1 200–1 400 € pour un bien similaire et rénové).
Son agente immobilière lui a clairement dit : « Avec ce DPE, tu auras du mal. Il faut au minimum un diagnostic pour voir où on en est. »
Monsieur P. hésite : faire un diagnostic coûte 300 €, et peut-être découvrir des horreurs. Mais garder le silence, c'est vendre au rabais. Il décide : diagnostic d'abord.
Le diagnostic DPE (avril 2026)
Résultats
Le diagnostiqueur certifié, missionné par Mandat Énergie, passe 3 heures à analyser le bien. Résultats :
Analyse détaillée (extrait du rapport)
Déperditions thermiques principales :
— Toiture et combles : 32 % (isolation ancienne)
— Fenêtres simple vitrage : 25 %
— Chauffage électrique inefficace : 24 %
— Murs non isolés : 15 % (normal pour période construction)
— Pont thermique plancher : 4 %
Le diagnostiqueur a été clair avec Monsieur P. : « Vous perdez l'équivalent de 2 radiateurs de chauffage qui fonctionnent 24h/24 juste par les fuites thermiques. Les acquéreurs vont voir ce DPE E et baisser leur offre ou passer à un autre bien. »
Monsieur P. déprime un peu. E, c'est vraiment mauvais. Mais le diagnostiqueur ajoute : « Par contre, vous avez du potentiel. On peut passer de E à C ou même B sans vous ruiner. Vous vendrez 50 000 € de plus, et beaucoup plus vite. »
Le plan d'action (avril–mai 2026)
Étape 1 : Réunion avec Mandat Énergie (2 jours après diagnostic)
Un conseiller Mandat Énergie l'appelle. Objectif : transformer le diagnostic en plan d'action concret.
Conversations clés :
- « Vous n'avancez rien. Les travaux sont financés via leasing SUN'LIB. Vous vendez. L'acheteur reprend le contrat ou le rachète. »
- « On peut faire une approche en deux phases : phase 1 rapide (8 semaines) pour passer de E à C, ou phase 2 si vous voulez B (ajoutez le photovoltaïque). »
- « Pas de surprise. Voici le devis, la timeline, les garanties, les partenaires qui feront les travaux. »
Le plan retenu par Monsieur P.
Monsieur P. refuse pour le moment le photovoltaïque. Il préfère rester "discret" et se concentrer sur l'isolation + chauffage efficace. Raison : il veut vendre vite, pas devenir un showcase solaire. Pas de problème. Le plan est ajustable.
« Et si aucun acquéreur ne se présente et que je ne vends pas en 3 mois ? » — Réponse du conseiller : « Le leasing continue jusqu'à vente. Mais statistiquement, un bien C se vend 2x plus vite qu'un bien E. Vous aurez plusieurs offres. »
Exécution des travaux (mai–juillet 2026)
Semaine 1–2 : Préparation et combles
Monsieur P. reste chez lui — les travaux n'impactent que le grenier. Délai : 10 jours.
Coût perçu par Monsieur P. : 0 € (financé). Confort ressenti : immédiat. La maison est déjà plus fraîche.
Semaine 3–5 : Fenêtres
Remplacement de 6 fenêtres (salon, cuisine, 3 chambres, salle d'eau). Bruit réduit (la rue est moins bruyante), lumière mieux contrôlée, courants d'air disparus.
Travaux invasifs ? Oui, un peu. Les artisans entrent dans la maison chaque matin à 8h, repartent à 17h. Poussière minimale (protection par bâches). Délai : 15 jours, 2 changements d'artisans pour rattraper un retard de livraison.
Semaine 6–8 : Climatiseur
L'unité extérieure est posée sur le toit du garage (discrète). L'unité intérieure remplace l'ancienne clim murale du salon. Des gaines passent dans les combles (déjà isolés) vers les chambres. Thermostat programmable installé.
Résultat immédiat : Monsieur P. peut pour la première fois régler une température centrale (20 °C hiver, 22 °C été) et laisser se faire. Pas de radiateurs électriques inefficaces qui brûlent de l'électricité.
Délai : 12 jours (compteur électrique doit être adapté).
Semaine 9 : Tests et nouveau DPE
Tous les systèmes sont en place. Visite de réception (vérification que tout marche). Puis, le nouveau DPE est lancé par un diagnostiqueur indépendant.
Attente : 2 semaines pour avoir le rapport complet.
Les résultats (juillet–août 2026)
Nouveau DPE : de E à C
Mise en vente et réactions des acquéreurs
Stratégie marketing de l'agente : Elle met l'accent sur l'énergie dans l'annonce. Non pas « charmante maison » (bah, tous les biens sont charmants), mais « maison D rénovée en C, chauffage PAC, fenêtres neuves, isolation combles, prête à occuper, facture électrique réduite ».
En 3 semaines (fin juin–juillet), 2 couples se présentent en visite. Monsieur P. est surpris : habituellement ses copains vendent en 4–5 mois. Là, c'est rapide.
- Couple 1 : Première visite, intéressés, mais demandent une offre dans les 48h ou ils passent. Problème : leur crédit est juste, ils ont besoin de bas coûts énergétiques pour que la banque accepte.
- Couple 2 : Rencontrés par l'agente, très sérieux. Ils posent directement : « Comment ça fonctionne le leasing SUN'LIB ? On peut le reprendre ou le racheter ? » L'agente répond clairement, ils sont rassurés.
Le couple 2 propose 365 000 € (au lieu de 320 000 € estimés avant travaux). Monsieur P. accepte après 2 jours de négociation (ils demandaient 362 000 €, c'est devenu 365 000 €). Contrat de vente signé début juillet 2026.
Bilan chiffré pour Monsieur P.
Gains directs à la vente
- Prix de vente attendu (sans travaux) : 320 000 €
- Prix de vente réel (avec travaux) : 365 000 €
- Différence : +45 000 €
- Coût des travaux (financés, donc "coût" = 0 € avancé) : 18 700 €
- Net pour Monsieur P. : +45 000 € — 18 700 € = +26 300 € de gain réel
Gains indirects
- Rapidité de vente : 5 semaines au lieu de 4–5 mois attendus. Monsieur P. peut partir en retraite plus tôt et être plus serein.
- Qualité des acquéreurs : 2 couples sérieux en 3 semaines. Pas de lookers ou d'étrangers. Banques rassurées par le DPE C.
- Absence de surprise après vente : Monsieur P. a vendu un bien "neuf" énergétiquement. Les garanties (5 ans PAC, garantie décennale) sont transférées à l'acquéreur.
+26 300 € nets, vente 3x plus rapide, tranquillité d'esprit. Sans les travaux, il aurait eu un bien E, attendu 5–6 mois, negocié sec, et vendu 310 000 € (après rabais acquéreur). Avec les travaux : C, vente rapide, 365 000 €. Différence : +55 000 € bruts (et financément zéro € avancé).
Ce qu'aurait pu faire Monsieur P. en plus (mais il ne l'a pas fait)
Scénario B : ajouter du photovoltaïque
S'il avait ajouté 8 kWc de panneaux solaires, les travaux auraient coûté +8 000 € (total 26 700 €). Le DPE aurait probablement atteint B. Le prix de vente aurait pu monter à 380 000 € (+15 000 € supplémentaires). Net : +7 000 € gain additionnel. Mais Monsieur P. préférait la simplicité.
Scénario C : amélioration très légère (juste combles)
S'il avait fait seulement l'isolation combles (2 500 €), le DPE aurait probablement grimpé de E à D. Le prix aurait augmenté de 20 000–25 000 €. Plus rapide (3 semaines), moins invasif, mais moins d'impact.
Monsieur P. a choisi le bon équilibre : un plan d'action ni trop minimaliste, ni trop coûteux.
Questions que Monsieur P. s'est posées
Approfondissez le sujet
Votre situation ressemble-t-elle à celle de Monsieur P. ?
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