Les erreurs à éviter quand on propose une solution énergie à un vendeur

Erreur 1 — Promettre un saut de DPE garanti. Le DPE dépend du bien et du diagnostiqueur. Promettre un passage de F à C, c'est s'exposer à une déception et perdre en crédibilité.

Erreur 2 — Présenter le dispositif trop tôt ou trop tard. Trop tôt (avant le mandat) : le vendeur n'est pas encore engagé. Trop tard (bien en vente depuis 6 mois) : le timing travaux est serré. Le bon moment : à la signature du mandat exclusif ou dans les premières semaines.

Erreur 3 — Entrer dans le jargon technique. Le vendeur n'a pas besoin de comprendre le leasing SUN'LIB, l'autoconsommation collective ou l'Pilotage intelligent. Il a besoin de comprendre qu'on va améliorer son bien sans qu'il paie rien pendant la vente.

Certains agents présentent le concept mais oublient de transmettre la fiche. Sans transmission, pas d'étude, pas de projet.

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