Ce qu'il faut donner au vendeur : le kit clé en main
Votre vendeur a accepté d'explorer l'énergie. Parfait. Maintenant, ne le laissez pas sans ressources. Un kit simple mais complet augmente ses chances de conclure avec l'acquéreur et votre crédibilité agence auprès de lui. À Montpellier, Sète, Béziers, Lunel ou Agde, le kit doit être identique : simple, visuel, non technique.
Les 4 documents essentiels du kit
1. La fiche synthétique du bien (1 page)
Le vendeur la montre à l'acquéreur. Elle contient :
- Photo du bien (principale ou vue façade).
- Année de construction et type (maison, appartement).
- Trois chiffres clés : consommation énergétique estimée en €/an, niveau DPE (A à G), potentiel d'amélioration (ex. « De G à D en 18 mois »).
- Une phrase simple : « Ce bien peut devenir plus efficace énergétiquement grâce à des travaux d'amélioration finançables. »
Conseil visuel : Utilisez un dégradé de couleur (rouge→vert) pour le DPE actuel vs potentiel. Visuel, pas de texte. Les vendeurs montrent cela naturellement à l'acquéreur.
2. Le flyer « Mandat Énergie pour vendeur » (2 pages)
Format A5 plié. Contient :
- Titre : « Augmentez la valeur de votre bien en 6 mois »
- Trois bénéfices clés (prix plus élevé, vente plus rapide, moins d'objections acheteur)
- Processus simplifié (3 étapes : audit → travaux → vente)
- « Ça ne me coûte rien » (leasing, financement tiers)
- Contact agence + logo Mandat Énergie
Pas de jargon technique. Pas de calculs complexes. Juste des bénéfices et du rassurage.
3. Le simulateur simplifié (tableau de coûts)
Un petit tableau Excel ou PDF : type de travaux (PAC, solaire, isolation) vs coût mensuel de location (ex. « Climatiseur : 50 €/mois »). Le vendeur voit qu'une solution de confort (PAC) ne coûte quasi rien au mois. C'est un déverrouilleur psychologique.
Exemple pour Montpellier : « Installer une Climatiseur (refroidissement l'été, chauffage l'hiver) coûte 50 €/mois en location. Vous décidez si vous en avez besoin selon votre audit. »
4. Le document « Questions/réponses vendeur » (1-2 pages)
Antéposer les objections courantes :
- « Ça va repousser la vente ? » Non. L'audit prend 2-3 jours. Les travaux commencent après signature de l'acquéreur.
- « Et si l'acquéreur refuse ? » Rare. C'est inclusdans le prix de vente. Mais vous restez libre de faire ou non les travaux.
- « Ça me bloque jusqu'à la vente ? » Non. Vous vendez en parallèle. L'audit ne vous engage à rien.
Donner ce document démythifie les craintes du vendeur.
Présenter le kit en rendez-vous : le script
Vous avez le kit en main. Voici le flow en 5 minutes :
Minute 1 : Contexte « Les acheteurs posent de plus en plus des questions énergie. On en a 30 % de plus cette année. Donc je propose à mes vendeurs une analyse. Ça change la donne. »
Minute 2 : Montrer la fiche synthétique « Regardez. Votre bien, année 1975, chauffage gaz. DPE actuellement G. Mais avec une PAC ou des panneaux solaires, on pourrait monter à C. Ça, c'est visible pour l'acheteur. Ça justifie un meilleur prix. »
Minute 3 : Montrer le simulateur « Une PAC ici coûte 50 €/mois. C'est du leasing. Vous ne la payez pas, c'est un service. Et ce coût, l'acheteur le reprend ou vous la retirez de la vente, c'est votre choix. »
Minute 4 : Rassurer avec le Q/R « Je vous laisse ce feuillet. Les questions qu'on reçoit souvent. Vous lirez, vous vérrez que c'est simpler qu'on le pense. »
Minute 5 : Appel à l'action « Si vous êtes OK, j'appelle mon partenaire Mandat Énergie. Ils font l'audit gratuitement en 2-3 jours. Vous avez les résultats en une semaine. Pas de rush. »
Ce script dure 5 minutes. Le vendeur a les docs, pas d'ambiguïté.
Les 6 arguments à mettre en avant
| Argument | Phrase clé |
|---|---|
| Prix supérieur | « Un bien avec bon DPE se vend 8-12 % plus cher sur ce marché. » |
| Vente plus rapide | « Baisse d'objections, donc moins de négociations, donc signature plus vite. » |
| Confiance acheteur | « L'acheteur sait à quoi s'attendre. Pas de mauvaise surprise après. » |
| Gratuit pour vous | « L'audit, c'est 100 % gratuit. Aucun coût pour vous. » |
| Pas d'engagement | « Vous faites l'audit. Vous décidez après. Vous n'êtes pas obligé. » |
| Financement inclus | « Si vous décidez, les travaux sont financés. Vous ne les payez pas d'avance. » |
Adapter le kit par profil de vendeur
Vendeur pressé Donnez juste la fiche synthétique + le simulateur. Deux docs. Cinq minutes.
Vendeur intéressé Kit complet. Prenez le temps de parcourir avec lui chaque élément.
Vendeur exigeant / sceptique Donnez le kit + un exemple local. « À Lunel, j'ai un client qui a fait pareil en janvier. Maison 1980. Elle a vendu en 45 jours. Ça vous intéresse de discuter avec lui ? »
Actualiser le kit trimestriellement
En méditerranée, les modes changent. Les aides se réactualisent. Tous les trimestres, vérifiez :
- Les coûts de leasing (changent légèrement avec les taux)
- Les aides gouvernementales (MaPrimeRénov', etc.)
- Les cas de vente locaux (ajouter deux-trois success stories récentes)
- Les DPE moyens dans votre secteur (pour contextualiser le bien)
Attention : Un kit périmé perd de la crédibilité. Mieux vaut pas de kit qu'un kit avec des infos d'il y a un an.
Les erreurs à éviter
- Trop de documents. Pas plus de 4-5 pages au total. Sinon, le vendeur ne les lira pas.
- Pas de contact clair. À chaque doc, écrivez le vôtre + Mandat Énergie. Le vendeur doit savoir qui appeler.
- Pas de contexte local. Un kit générique pour la France perd ses forces à Sète ou Agde. Adaptez avec des villes régionales, des exemples locaux.
Questions fréquentes
Le vendeur doit-il signer quelque chose en recevant le kit ?
Non. C'est juste un document informatif. Vous le lui laissez. S'il souhaite poursuivre, il contactera Mandat Énergie ou vous pour l'audit officiel.
Et si le vendeur me dit « J'en parlerai à mon comptable » ?
Parfait. Dites-lui : « Aucun problème. Voici les documents, montrez à votre comptable. Il confirmera que c'est du leasing (pas du crédit), et c'est transparent au plan fiscal. »
Peut-on inclure le kit dans le dossier mandat ?
Oui. Même mieux. Une annexe « Offre énergie » dans le mandat officialise l'engagement, mais elle doit rester optionnelle pour le vendeur.
À Montpellier vs Béziers, le kit change-t-il ?
Structure identique, contexte local différent. À Montpellier, acheteurs plus pointus sur l'énergie. À Béziers, plus sensibles au confort d'été (climatisation). Adaptez les exemples et les travaux mis en avant.
Est-ce que le kit doit être bilingue ?
À Montpellier et région côtière (Sète, Agde), vous pouvez avoir 5-10 % d'acheteurs étrangers. Une version anglaise de la fiche synthétique est un plus, mais pas obligatoire.
Pour aller plus loin
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