Détecter un mandat à potentiel énergétique à Montpellier

Pourquoi identifier les biens à potentiel

Pas chaque mandat que vous signez ne bénéficiera du Mandat Énergie. Certains biens sont trop petits, trop endommagés, ou dans des contextes réglementaires restrictifs. Mais d'autres présentent un potentiel énergétique fort : c'est-à-dire qu'une intervention améliorerait significativement le DPE et la valeur du bien.

Votre intérêt : identifier ces biens rapidement et les proposer à vos vendeurs. C'est un service additionnel, une source de valeur commerciale pour vous.

Les 8 signaux à identifier

Signal 1 : DPE E, F ou G

Qu'est-ce que c'est : Le bien est classé E, F ou G au DPE (très consommateur d'énergie).

Pourquoi c'est un signal : Ces biens voient leur valeur décotée et ont du mal à se vendre. Une amélioration énergétique les rend vendables.

Exemple local : Maison des années 1960 à Pérols avec DPE G. Toiture sud-est bien dégagée. Potentiel solaire fort.

Signal 2 : Maison ancienne avec toiture bien orientée

Qu'est-ce que c'est : La maison a plus de 40-50 ans. La toiture fait face au sud, sud-est, ou sud-ouest, et est dégagée d'ombrage.

Pourquoi c'est un signal : C'est l'orientation idéale pour le solaire. Les bâtiments anciens consomment plus d'énergie, donc le potentiel d'amélioration est maximal.

Exemple local : Maison années 1950 à Montpellier centre avec toiture face sud. Très bon potentiel PV + éventuellement PAC.

Signal 3 : Bien ancien non rénové énergétiquement

Qu'est-ce que c'est : La maison a les fenêtres d'origine (simple vitrage), chauffage ancien (radiateurs gaz années 1990), isolation minimale.

Pourquoi c'est un signal : Même une intervention partielle (solaire seul, sans rénovation lourde) améliore fortement le DPE.

Exemple local : Immeuble R+3 à Lunel avec fenêtres simple vitrage, chaudière gaz 2000, pas d'isolation combles. Parfait pour solaire + Pilotage intelligent.

Signal 4 : Vendeur motivé, freiné par mauvais DPE

Qu'est-ce que c'est : Le vendeur dit : "Je veux vendre vite, mais le DPE pénalise."

Pourquoi c'est un signal : C'est une demande implicite de solution. Le vendeur est ouvert si vous proposez quelque chose.

Exemple local : Vendeur à Castelnau avec F au DPE. Vous lui dites : "Et si on améliorait le DPE avant l'annonce ?" Il sera intéressé.

Signal 5 : Bailleur avec charges élevées

Qu'est-ce que c'est : L'immeuble est en location. Le bailleur dit que les charges communes énergie sont lourdes.

Pourquoi c'est un signal : Un bailleur freiné par des charges élevées acceptera d'explorer des solutions si vous montrez que ça réduit les factures.

Exemple local : Petit immeuble à Sommières. Bailleur fatigue des charges énergie à 150 €/mois. Solution : ACC solaire pour réduire à 90 €/mois.

Signal 6 : Immeuble avec toiture exploitable

Qu'est-ce que c'est : L'immeuble a une toiture plate ou légèrement pentue, surface 40-100 m², non encombrée (pas d'antennes, d'arbres).

Pourquoi c'est un signal : L'infrastructure existe. L'installation est simple et la production est importante.

Exemple local : Petit collectif à Sète, toiture plate 80 m², parfaite pour 15 kWc. Bien éligible.

Signal 7 : Bien en zone non protégée (ABF)

Qu'est-ce que c'est : Le bien n'est pas en zone protégée par un Architecte des Bâtiments de France (ABF). L'installation solaire est simple administrativement.

Pourquoi c'est un signal : Les zones ABF (centres historiques, monuments) ont des restrictions : panneaux solaires peuvent être interdits ou limités. Vérifier que le bien est hors zone ABF simplifie le projet.

Exemple local : Maison à Lattes (hors ABF) : pas de contrainte. Maison à Montpellier centre, près de la cathédrale : zone ABF, restrictions possibles.

Signal 8 : Surface de bien suffisante

Qu'est-ce que c'est : Le bien fait au minimum 80 m² (maison) ou dispose de plusieurs logements (immeuble). Une petite dépendance ou un studio de 20 m² ne vaut pas le coup.

Pourquoi c'est un signal : Plus la surface, plus la consommation d'énergie et plus l'amélioration est rentable.

Exemple local : Studio 30 m² à Montpellier : trop petit. Maison 150 m² : bon candidat.

Pour chaque signal : explication + exemple local

Exemple 1 : Bien F à Pérols

Maison mitoyenne, 120 m², construite 1975. DPE F (280 kWh/m²/an). Toiture sud-ouest, 50 m² libre. Vendeur veut vendre vite, mais peur du DPE. Réalité : c'est un candidat parfait. Vous dites : "Votre bien a un bon potentiel énergétique. Si on place 10 kWc de PV, vous passez à E/D. L'annonce sera beaucoup plus attractive." Vendeur intéressé.

Exemple 2 : Immeuble à Grandsélve

Petit immeuble R+2, 6 logements, construit 1980. Toiture plate, bien dégagée. Bailleur se plaint des charges communes (électricité commun + ECS). Électricité facture 2 000 €/an pour l'immeuble. Vous identifiez le signal (charges élevées + toiture exploitable). Vous proposez une ACC solaire. 10 kWc installés, production 12 000 kWh/an, autoconsommation 80 %, économies 900 €/an. Leasing SUN'LIB 120 €/mois. Bilan : surplus de +400 €/an. Immeuble valorisé, charges réduites.

Exemple 3 : Maison à Pignan

Maison ancienne, 140 m², 1920. Fenêtres simple vitrage, chauffage fioul, pas d'isolation combles. DPE D (180 kWh/m²/an). Toiture face sud. Vendeur en bonne santé financière, pas pressé. Vous identifiez : "Votre bien est ancien, mais la toiture est excellente. Une amélioration énergétique (solaire + PAC) le porterait à B. C'est un investissement qui se paie à la revente." Vendeur accepte une étude. DPE passe à B. Attrait accru, meilleur prix obtenu.

Une fois que vous avez identifié un bien à potentiel :

1. Vous en parlez au vendeur (comme expliqué dans l'article précédent).
2. Vous suivez le dossier auprès du vendeur, assurant que tout progresse bien.

Votre rôle : identifier + faciliter la relation initiale.

Localités du portefeuille à cibler

Concentrez-vous en priorité sur les secteurs :

• Pérols : Petit immobilier ancien, charges énergétiques.
• Mauguio : Bâtis années 1970-1980, potentiel élevé.
• Lavérune : Maisons anciennes bien orientées.
• Pignan : Patrimoine ancien, demande de rénovation énergétique.
• Saint-Gély-du-Fesc : Secteur montagneux, toitures variées.
• Grabels : Petit collectif, bailleur actif.