Le kit énergie vendeur est un ensemble d'outils pratiques conçus pour les agences immobilières partenaires sur la métropole bordelaise. Il vise un objectif simple : permettre à un négociateur d'introduire le sujet énergie dans ses rendez-vous vendeurs, sans devenir expert technique, et de conclure un engagement Mandat Énergie quand c'est pertinent.
Le kit se compose de six pièces, toutes documentées et adaptables à la spécificité bordelaise (échoppes, pavillonnaire, bassin, Libournais).
Pièce 1 : la fiche vendeur (2 pages A4)
Document physique ou numérique à remettre au vendeur lors du premier rendez-vous d'estimation. Il répond à cinq questions clés :
- Pourquoi le DPE impacte le prix de vente à Bordeaux ?
- Qu'est-ce que le Mandat Énergie ?
- Combien ça coûte (réponse : rien en leasing) ?
- Quels sont les délais ?
Présentation visuelle claire, chiffres-clés en évidence. Les agences bordelaises peuvent cobrander avec leur propre logo.
Pièce 2 : l'argumentaire oral en 3 points
Script court (90 secondes) à intégrer dans le rendez-vous mandat, quand le DPE est défavorable. Les 3 points :
- Constat : « À Bordeaux, un bien F se vend en moyenne 12 % moins cher qu'un D équivalent, avec 35 à 50 jours de commercialisation en plus. »
- Option : « Il existe un dispositif qui permet de passer de F à D sans aucune avance de trésorerie, en leasing sur les équipements. »
- Décision : « Je peux faire intervenir les équipes Mandat Énergie pour une étude gratuite sous 10 jours. Vous décidez ensuite librement. »
L'argumentaire n'est pas un speech commercial : c'est un cadre conseil. Le négociateur pose le sujet, propose une étude, et laisse le vendeur décider. Cette posture est particulièrement bien reçue sur la clientèle bordelaise, souvent sensible au conseil structuré.
Pièce 3 : le simulateur rapide d'impact travaux
Outil en ligne (accessible via tablette ou smartphone) qui, à partir de 5 informations (type de bien, surface, DPE actuel, prix estimé, localisation), donne une estimation en 30 secondes :
- Impact probable d'un bouquet Mandat Énergie sur le DPE ;
- Fourchette de valorisation à la revente ;
- Mensualité leasing approximative.
C'est un outil de démonstration, pas un engagement. La vraie étude vient ensuite. Mais il suffit souvent à déclencher l'intérêt du vendeur.
Pièce 4 : le formulaire de demande d'étude gratuite
Formulaire papier ou tablette en 6 champs :
- Identité du vendeur ;
- Adresse du bien ;
- Coordonnées de l'agence mandataire ;
- Souhait du vendeur (étude gratuite / information seule) ;
- Signature.
Transmis à Mandat Énergie en 2 clics. Réponse sous 48 h.
Pièce 5 : le modèle d'annonce « bouquet énergétique »
Template prêt à personnaliser pour une annonce sur LeBonCoin, SeLoger, Meilleursagents, Bien'ici. Exemple type :
Pavillon 120 m² Pessac Cap de Bos, rénové énergétiquement 2025, PAC air-eau neuve, photovoltaïque 5 kWc, ballon thermodynamique, isolation combles. DPE D (avant travaux : F). Charges énergie réduites de 65 %. Bien prêt à vivre, idéal primo-accédant ou investisseur.
Ce modèle se décline par typologie (maison, appartement, immeuble) et par cible (vente, location).
Pièce 6 : le planning partenaire type
Document interne à l'agence qui détaille le workflow entre le premier rendez-vous vendeur et la mise en vente du bien équipé :
| Étape | Qui | Délai |
|---|---|---|
| Premier RDV estimation | Négociateur | J0 |
| Remise fiche vendeur | Négociateur | J0 |
| Simulation impact | Négociateur (tablette) | J0 à J+7 |
| Formulaire étude gratuite | Négociateur + Vendeur | J+7 |
| Visite | + Négociateur | J+10 à J+14 |
| Remise étude Mandat Énergie | Mandat Énergie | J+17 à J+21 |
| Signature contrat Mandat Énergie | Vendeur | J+21 à J+28 |
| Travaux | Installateurs coordonnés | J+28 à J+70 |
| Refresh DPE | Diagnostiqueur | J+70 |
| Mise en vente | Agence | J+77 |
Ce planning est un standard : il peut être compressé (6 à 10 semaines) ou étalé selon les contraintes du vendeur et de la saison.
L'agence Century 21 Mérignac a déployé le kit complet sur son équipe de 4 négociateurs en janvier 2025. Sur les 6 premiers mois, 28 mandats E-F-G ont été traités avec le kit, dont 16 ont engagé le Mandat Énergie. Temps moyen de commercialisation : 42 jours (vs 78 jours sur le pipeline « non énergie » équivalent). Commissions additionnelles perçues : 11 400 €.
Comment obtenir le kit complet
Le kit est remis gratuitement aux agences partenaires lors de la signature du contrat de partenariat. Il est complété par :
- Une session de formation équipe (2 h sur site) ;
- Un accompagnement sur les 3 premiers dossiers ;
- Une mise à jour semestrielle (évolution réglementaire, nouveaux cas types).
sans avance d'acquisition pour l'agence. Le partenariat est lancé par un simple rendez-vous avec l'équipe Mandat Énergie Bordeaux.
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