Pour illustrer concrètement l'apport du Mandat Énergie à Bordeaux, nous présentons ici un dossier réel anonymisé, conduit sur la métropole bordelaise en 2024. Tous les chiffres sont factuels, documentés par les pièces du dossier (étude initiale, devis, factures, DPE avant/après, acte notarié).
Le contexte de départ
Christine et Jean-Marc P., 64 et 66 ans, souhaitent vendre leur maison de Pessac (quartier France) pour se rapprocher de leurs enfants installés dans le Médoc. La maison a été achetée en 1989, peu entretenue sur le plan énergétique depuis les années 2000.
| Donnée | Valeur |
|---|---|
| Surface habitable | 135 m² |
| Année construction | 1972 |
| Chauffage | Chaudière gaz 1998, radiateurs |
| ECS | Cumulus électrique 300 L (2005) |
| Isolation combles | 10 cm laine de verre tassée, d'origine |
| Isolation murs | Aucune |
| Menuiseries | Double vitrage 1995 (encore fonctionnel) |
| DPE initial | F (425 kWh/m²/an) |
| Estimation agence | 395 000 € (décotée de ~12 % vs bien équivalent) |
L'agence ORPI Pessac mandataire des ventes alerte Christine et Jean-Marc : le DPE F va peser lourd dans les négociations, avec un risque de négociation à la baisse de 25 000 à 40 000 €, et une durée de commercialisation probable de 4 à 6 mois.
L'étude Mandat Énergie (semaine 1)
L'agence propose aux vendeurs l'étude gratuite. Résultat de l'étude trois jours plus tard :
- Diagnostic : pavillon à fort potentiel, chaudière en fin de vie, combles à reprendre, toiture idéale pour PV (pente 30°, orientation sud-est, sans ombre).
- Recommandation principale : PAC air-eau 10 kW + ballon thermodynamique 250 L + isolation combles (30 cm) + 5 kWc photovoltaïque.
- Chiffrage total : 21 800 € TTC (équipements + pose).
- Plan de financement : leasing SUN'LIB sur 10 ans, mensualité 245 €/mois. Économie d'énergie projetée : 290 €/mois. Solde positif pour le futur acquéreur : 45 €/mois.
- DPE projeté post-travaux : D (210 kWh/m²/an).
L'étude Mandat Énergie ne se contente pas du chiffrage technique : elle modélise aussi l'impact commercial attendu sur la vente. Ici, l'effet DPE + l'effet « bien déjà équipé » est estimé à +25 000 à +35 000 € de valorisation.
La décision et le lancement (semaines 2-3)
Christine et Jean-Marc signent le contrat Mandat Énergie le 14e jour. Les premières interventions (isolation combles) démarrent 10 jours plus tard. L'installation de la PAC et du ballon thermodynamique est réalisée en semaine 5. Le photovoltaïque est posé en semaine 7.
Le rafraîchissement DPE (semaine 9)
Un diagnostiqueur certifié passe en semaine 9. Le nouveau DPE est établi : D (215 kWh/m²/an), conforme à la projection de l'étude. Le document officiel est remis aux vendeurs et à l'agence.
La mise en vente (semaine 10)
L'annonce est refaite par ORPI Pessac avec l'argumentaire suivant :
Pavillon 135 m² France (Pessac), rénové énergétiquement, PAC air-eau neuve, panneaux photovoltaïques 5 kWc, isolation combles refaite, ballon thermodynamique, DPE D. Prêt à vivre, charges énergie réduites.
Prix affiché : 439 000 €. Quatre visites la première semaine, deux offres. La vente est conclue à 425 000 € dix jours après la mise en vente effective, compromis signé en semaine 12.
Le bilan financier pour les vendeurs
| Ligne | Montant |
|---|---|
| Prix de vente final | 425 000 € |
| Estimation initiale sans travaux | 395 000 € |
| Plus-value brute | +30 000 € |
| Reprise du leasing par l'acquéreur | 0 € (mensualité inférieure à l'économie) |
| Décaissement vendeurs | 0 € |
| Gain net vendeurs | +30 000 € |
Et du côté de l'acquéreur, jeune couple avec deux enfants, arrivé de Toulouse : reprise du leasing sur 8 ans restants (mensualité 245 €), économie mensuelle 290 €, soit un bénéfice net de 45 €/mois + un bien neuf énergétiquement pour 10 ans.
Ce dossier n'est pas exceptionnel : il représente la médiane des opérations Mandat Énergie sur la métropole bordelaise. Ce qui le rend reproductible : pavillon années 70, toiture exploitable, DPE initial F ou E. Ces critères couvrent environ 40 % des ventes de maisons à Pessac, Mérignac, Gradignan, Le Haillan, Bègles.
Les facteurs clés de réussite
Trois éléments ont été déterminants :
- La qualité de l'audit initial : identification précise du potentiel du bien, pas de promesse excessive.
- Le pilotage du calendrier : 10 semaines entre la signature du Mandat Énergie et la mise en vente, c'est court et tenable.
- L'argumentation commerciale de l'agence : ORPI Pessac a reformaté l'annonce et le discours vendeur pour valoriser le bouquet énergétique auprès des bons acquéreurs.
Questions fréquentes
Poursuivez votre lecture
Votre projet mérite une étude personnalisée
Recevez une analyse gratuite adaptée à votre situation à Bordeaux et en Gironde.