Ce dossier est représentatif de beaucoup de situations lilloises : une maison familière, bâti ancien, DPE défavorable, vendeur pressé de vendre mais conscient qu'une baisse de prix ferait mal. Les noms et données identifiantes sont modifiés, les chiffres sont réels.
La situation initiale
- Bien : maison 1930 à Tourcoing, 104 m², 3 chambres, jardin 80 m².
- État : bon état général, mais chauffage au fioul ancien, combles non isolés, simple vitrage partiel.
- DPE : F, 387 kWh/m²/an.
- Prix estimé sans action : 178 000 à 198 000 € (décote DPE appliquée par l'agence).
- Contexte vendeur : divorce, besoin de vendre dans les 6 mois.
- Mandat signé : une agence locale Tourcoing, mandat exclusif de 4 mois.
Le constat après 7 semaines de mise en vente classique
13 visites, 2 offres inférieures à 170 000 €. Un retour récurrent des acquéreurs : « le chauffage au fioul et les charges nous font peur ». L'agence propose au vendeur d'étudier un Mandat Énergie en parallèle du mandat de vente en cours.
L'étude énergétique
L'étude identifie un fort potentiel :
- Isolation combles perdus (60 m² à traiter).
- Remplacement de la chaudière fioul par PAC air-eau 10 kW.
- Changement de 5 menuiseries simple vitrage encore présentes.
- Pose d'un ballon thermodynamique pour l'eau chaude.
- Option PV 3 kWc en autoconsommation avec revente surplus — acceptée par le vendeur.
Le plan de travaux et son financement
- Coût total des travaux : 32 400 € TTC.
- Aides publiques mobilisées : 7 800 € (MaPrimeRénov', CEE).
- Financement résiduel via Mandat Énergie : 24 600 €, remboursables à la vente, sans sortie de trésorerie.
La timeline
- Semaine 1 : étude énergétique, devis multiples, validation plan.
- Semaines 2–3 : démarches aides, signature contrats.
- Semaines 4–9 : travaux (ordre : combles, PAC, menuiseries, PV, ballon thermo).
- Semaine 10 : nouveau DPE. Résultat : C, 142 kWh/m²/an.
- Semaine 11 : reprise de la commercialisation avec nouveau DPE et photos actualisées.
Le résultat sur la vente
- Nouvelle estimation : 224 000 à 238 000 €.
- Prix affiché : 234 000 €.
- Première offre sérieuse : 14 jours après remise en ligne.
- Prix de vente accepté : 229 500 €.
- Signature définitive : 3 mois après fin des travaux.
Le bilan financier pour le vendeur
- Prix de vente : 229 500 €
- – Remboursement Mandat Énergie : 24 600 €
- – Commission agence : environ 11 000 €
- = Net vendeur ≈ 193 900 €
À comparer avec le scénario probable sans Mandat Énergie : vente à 168 000 € après négociation, soit un net d'environ 156 000 €. Gain net : +37 900 € pour le vendeur.
Ce qui a fait la différence ici
- Un bon diagnostic énergétique de départ, honnête sur le potentiel.
- Une exécution coordonnée des travaux (1 seul contact vendeur).
- Une agence qui a porté le projet plutôt que de subir la décote.
- Un vendeur qui a accepté de décaler de 8 semaines pour mieux vendre.
Pour aller plus loin à Lille
Questions fréquentes
Combien de temps dure un projet Mandat Énergie type à Lille ?
Entre 8 et 14 semaines entre étude et DPE final, selon l'ampleur des travaux et la disponibilité des artisans locaux.
Qui porte le risque financier pendant les travaux ?
Le dispositif est conçu pour que le vendeur ne porte pas d'avance de trésorerie. Les modalités précises dépendent de chaque dossier et sont formalisées contractuellement.
Cela marche-t-il aussi sur les appartements ?
Oui, avec des spécificités liées à la copropriété. Certains travaux (isolation extérieure, pose de PAC) nécessitent l'accord de la copropriété.
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