Une bonne conversation énergie en estimation tient en 8 à 12 minutes. Pas plus. Au-delà, l'agent perd la main et le vendeur décroche. Le « kit énergie vendeurs » est l'ensemble de supports qui permet de mener cette conversation efficacement, en restant à sa place d'agent immobilier.
Composant 1 : la fiche de qualification rapide
Une page A4 recto-verso à remplir en estimation. Elle couvre :
- DPE actuel et année du diagnostic.
- Énergie de chauffage et ancienneté de l'installation.
- Type de bien (canut, haussmannien, pavillon, immeuble multi-lots).
- Contraintes (copropriété, ABF, SCI).
- Profil vendeur (urgence, fonds disponibles, ouverture aux travaux).
En 10 minutes, l'agent sait si le bien est éligible au Mandat Énergie et avec quel niveau de complexité.
Composant 2 : la grille décote / valorisation Lyon
Tableau de fourchettes par quartier et par classe DPE, mise à jour semestriellement avec les transactions notariales. Permet de chiffrer rapidement la décote subie ou la valorisation captée.
Lyon hypercentre (1, 2, 6e)
Décote D → F : -14 à -19 %. Valorisation D → B : +6 à +10 %. Les écarts sont plus serrés en hypercentre car le foncier domine.
Première couronne pavillonnaire
Décote D → F : -18 à -24 %. Valorisation D → B : +9 à +14 %. Marché plus segmenté DPE, gain Mandat Énergie maximal.
Beaujolais / vallée du Rhône
Décote D → F : -22 à -30 %. Valorisation D → B : +12 à +18 %. Marché plus rural, sensibilité énergie très élevée.
Composant 3 : l'argumentaire 3 minutes
Script court à dérouler quand un vendeur s'arrête sur un DPE médiocre. Trame :
- « Voici la décote estimée actuelle de votre bien : X k€. »
- « Voici le coût indicatif des travaux pour passer en C ou B : Y k€. »
- « Le différentiel net pour vous serait de Z k€, financé sans avance de trésorerie sur le Mandat Énergie. »
- « Souhaitez-vous une étude gratuite de qualification ? »
Composant 4 : la fiche partenaire à remettre au vendeur
Une page recto présentant le Mandat Énergie sur Lyon, avec contact direct et code agence. Permet au vendeur de prendre le relais s'il le souhaite, sans dépendre de la disponibilité de l'agent.
Composant 5 : les clauses compromis pré-rédigées
Modèles juridiques validés pour les principales configurations :
- Compromis sur bien projeté avec travaux Mandat Énergie en cours.
- Compromis sur bien projeté avec PV en cours d'installation.
- Compromis classique avec mention Mandat Énergie pour information.
Composant 6 : les supports vendeur (à remettre)
- Brochure 4 pages « Le Mandat Énergie sur Lyon ».
- Mini-guide « 5 questions à se poser avant de vendre un bien classé F ».
- QR code menant à un simulateur en ligne pour le vendeur curieux.
Composant 7 : la formation continue
Une session courte (1 h en visio) tous les 3 mois pour rester à jour sur :
- Évolutions réglementaires (DPE, encadrement loyers, calendrier interdictions).
- Cas concrets récents traités à Lyon.
- Nouvelles solutions techniques (PAC, batteries, EMS).
Pour aller plus loin à Lyon
Questions fréquentes
Le kit est-il adapté aux mandats simples ou exclusifs ?
Aux deux. Sur mandat exclusif, l'agent capte plus de valeur Mandat Énergie. Sur mandat simple, l'orientation reste possible mais moins systématique.
Les supports sont-ils personnalisables au nom de l'agence ?
Oui, les fiches partenaire et brochures sont co-brandées avec l'agence. Le QR code mène à une page personnalisée.
Faut-il un budget pour utiliser le kit ?
Non, le kit est inclus dans l'accord de partenariat agence sans surcoût.
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