Marc et Catherine (prénoms modifiés) possèdent depuis 1998 un pavillon de 142 m² à Caluire-et-Cuire, sur les hauteurs nord de Lyon. Construit en 1976, le bien était en classe F au DPE 2024. Voici comment ils l'ont vendu en classe C en juin 2025, 11 % au-dessus de l'estimation initiale.
Situation de départ (janvier 2025)
- Bien : pavillon individuel R+1, 142 m², jardin 380 m², terrain orienté sud-est.
- Énergie : chaudière fioul de 1998, radiateurs en fonte, isolation combles partielle (laine de verre 1990, tassée), double vitrage des années 2005.
- DPE 2024 : F (337 kWh/m²/an).
- Estimation initiale agence : 395 000 € (avec décote DPE).
- Estimation hors DPE : 480 000 € pour un bien équivalent en C/D.
L'étude Mandat Énergie
L'audit a identifié trois leviers prioritaires :
- PAC air-eau 11 kW, dépose chaudière fioul, dépose cuve enterrée. Coût : 16 800 €.
- Isolation combles en laine de bois soufflée, surcouche de 25 cm. Coût : 4 200 €.
- Photovoltaïque 6 kWc en toiture sud-est, EMS Wattlink. Coût : 13 200 €.
Total travaux : 34 200 €. Aides cumulées (MaPrimeRénov' + CEE + prime PV) : 9 800 €. Reste à financer : 24 400 €.
Calendrier d'exécution
- Janvier 2025 — premier contact, étude énergétique gratuite.
- Février 2025 — validation du plan de travaux, signature du Mandat Énergie.
- Mars 2025 — démarrage chantier (PAC + combles).
- Mi-avril 2025 — pose photovoltaïque + EMS, fin chantier.
- Fin avril 2025 — nouveau DPE → C (153 kWh/m²/an).
- Mai 2025 — mise en vente, premières visites.
- Juin 2025 — compromis signé à 445 000 €.
Bilan financier
Le différentiel entre l'estimation initiale (395 000 €) et le prix de vente final (445 000 €) est de 50 000 €. Sur ces 50 000 €, 24 400 € sont consommés par le reste à financer. Net pour Marc et Catherine : +25 600 € de plus-value nette, plus un délai de vente raccourci (visites engageantes, peu de négociation).
Ce que Marc et Catherine retiennent
« On pensait vendre à 380 ou 390 k€ et on a négocié à 445. Mais surtout, on a vendu en 6 semaines au lieu de 5 mois prévus. Le bien a attiré des jeunes cadres, pas des chasseurs de bonnes affaires. Le calcul a été clair dès l'étude initiale, on ne s'est pas engagés à l'aveugle. »
Pour aller plus loin à Lyon
Questions fréquentes
Ce cas est-il représentatif ?
Oui, sur les pavillons des années 70-80 de la première couronne lyonnaise (Caluire, Bron, Tassin, Saint-Priest). Sur l'hyper-centre, les configurations sont différentes.
Combien de temps prend la phase travaux ?
Sur ce dossier, 8 semaines. La fourchette typique est de 6 à 14 semaines selon la complexité et la disponibilité des artisans partenaires.
Le Mandat Énergie fonctionne-t-il pour les appartements lyonnais ?
Oui, mais avec des leviers différents : pas d'isolation combles, mais PAC air-air ou hybride, ECS thermodynamique, photovoltaïque sur toiture en accord avec la copropriété.
Votre projet mérite une étude personnalisée
Recevez une analyse gratuite adaptée à votre situation.