Détecter un mandat à potentiel énergétique : la grille rapide
Tous les mandats ne justifient pas un projet Mandat Énergie. L'agent parisien ou francilien gagne du temps en appliquant une grille de détection simple, en 5 à 10 minutes, dès la première visite du bien. Cette grille évite de perdre du temps sur des dossiers non éligibles et permet de positionner le dispositif sur les biens vraiment gagnants.
Les 6 critères de détection en 5 minutes
1. DPE actuel entre D et G
Les biens classés A, B ou C sont déjà bien positionnés — l'intérêt est faible. Les biens D à G ont tous un potentiel d'amélioration.
2. Toiture exploitable
Regarder : orientation (sud, sud-ouest, sud-est = idéale), état (pas de tuiles cassées, pas d'infiltrations), absence d'ombres portées (arbres, bâtiments voisins hauts). Pour un appartement, vérifier si la toiture est partie commune accessible (avec vote AG).
3. Équipement de chauffage ancien
Chaudière gaz > 15 ans, convecteurs électriques grille-pain, cumulus antique : tous candidats à un remplacement par PAC.
4. Absence de travaux récents
Un bien déjà rénové en 2020+ a peu de marge. Un bien des années 60-80 non touché a un potentiel maximal.
5. Motivation du vendeur
Vendeur pressé, acquéreurs négociant sur le DPE, bailleur qui cède parce qu'il ne peut plus louer : signaux forts.
6. Contexte réglementaire local
Zone ABF à Paris intra-muros = contraintes mais pas blocage. Zone libre en banlieue = potentiel maximal pour le solaire.
Un bien qui coche 4 critères sur 6 est un mandat à fort potentiel. Un bien qui coche 5 ou 6 est un dossier prioritaire à pousser.
Les typologies gagnantes à Paris et en Île-de-France
Pavillon de banlieue années 60-80
Colombes, Asnières, Argenteuil, Fontenay-sous-Bois, Suresnes, Puteaux, Nanterre, Créteil. Toitures souvent bien exposées, parcelles accessibles, chauffage gaz ou électrique ancien. Scénario favori : PAC + solaire + EMS. Gain DPE : 2 classes possibles.
Appartement haussmannien avec chauffage électrique
Paris 15e, 17e, 18e, 19e. Parquet, moulures, cheminée condamnée, convecteurs. Scénario : PAC air-air + EMS. Gain DPE : 1 classe sûre, parfois 2.
Immeuble de rapport en petite couronne
Saint-Denis, Montreuil, Saint-Ouen, Aubervilliers, Bagnolet. Toiture plate ou à double pente. Scénario : ACC + PAC collective. Gain DPE sur tous les lots.
Petit immeuble mixte à Paris
3 à 8 lots. Propriétaire unique ou copro simple. Scénario : solaire + PAC collective. Gain DPE et baisse charges.
Biens neufs ou rénovés < 5 ans (potentiel faible), biens en péril structurel (problème de base), biens en zone inondable sans toiture (pas d'exploitation PV), biens avec litige en cours.
Le script rapide de qualification
Cinq questions à poser au vendeur lors de la prise de mandat :
- « Quel est le DPE actuel ? »
- « À quand remonte votre chaudière / système de chauffage ? »
- « Votre toiture est-elle en bon état ? Orientée plutôt sud ? »
- « Avez-vous envisagé une valorisation énergétique avant la vente ? »
- « Seriez-vous d'accord pour une étude gratuite, sans engagement ? »
Un agent à Nogent-sur-Marne visite un pavillon de 1972, 120 m², toiture sud. DPE E, chaudière gaz de 1998. Vendeur inquiet de la durée de vente. 5 critères sur 6 sont cochés. L'agent propose l'étude gratuite, obtient un mandat exclusif, et le bien est équipé en 3 mois. Nouveau DPE : D. Vente en 6 semaines au prix demandé.
L'outil de scoring fourni
Les agences partenaires reçoivent une grille Excel simple pour scorer chaque mandat. Score 4 à 6/6 = dossier à pousser. Score 2 à 3/6 = dossier possible selon motivation vendeur. Score 0 à 1/6 = ne pas mobiliser le dispositif.
Pas besoin de scorer tous les mandats. La grille sert à décider rapidement, pas à ralentir la prise de mandat. 2 minutes suffisent par bien.
Questions fréquentes
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