Pour qu'une agence immobilière toulousaine puisse parler énergie efficacement, elle a besoin d'un kit simple : quelques outils, quelques chiffres, quelques arguments. Le Mandat Énergie met à disposition un kit énergie vendeur structuré, conçu pour des négociateurs qui ne sont pas experts techniques.
Le kit en cinq composants
1 — Le scoring DPE
Tableau simple par classe DPE et type de bien (pavillon ouest, T3 centre, immeuble Saint-Cyprien). Indique le potentiel d'amélioration et la décote actuelle. Tient sur une page A4.
2 — La fiche d'estimation augmentée
Modèle Word/PDF avec deux fourchettes : prix en l'état, prix après rénovation. Génère un argument quantifié pour le RDV mandat.
3 — Le pitch en 3 phrases
Phrase 1 : constat marché. Phrase 2 : levier dispositif. Phrase 3 : ouverture étude gratuite. Mémorisable, pas commercial-pressant.
4 — La FAQ vendeur
20 questions/réponses sur le Mandat Énergie côté vendeur. Le négociateur a une réponse prête sous la main, sans s'aventurer hors zone.
5 — Le bon de demande étude
Formulaire pré-rempli, signature rapide, déclenchement de l'étude gratuite par le Mandat Énergie. 90 secondes en RDV.
Le scoring DPE Toulouse en synthèse
Pour aider à repérer rapidement les biens à fort potentiel sur la métropole :
- Pavillonnaire 1970-1985 classé E ou F (Tournefeuille, Cugnaux, Plaisance, Saint-Orens, L'Union) : potentiel maximum, levier fort, retour 75-85 % des cas.
- Maison récente 2000+ classée C-D (Pibrac, Saint-Jean) : potentiel modéré, surtout PV. Retour 50-60 % des cas.
- T3-T4 brique centre (Capitole, Carmes, Saint-Étienne) : potentiel limité (ABF), levier surtout sur PAC air-air et EMS.
- Immeuble SCI brique 1960-1980 (Saint-Cyprien, Compans, Bonnefoy, Lardenne) : potentiel élevé sur ACC + thermique mutualisé.
- Maison rurale Albi/Castres/Carcassonne : potentiel hétérogène, à étudier au cas par cas.
Le pitch en 3 phrases : exemple
Phrase 1 — le constat marché
« Aujourd'hui à Toulouse, un bien classé E sur le pavillonnaire se négocie 6 à 9 % moins cher qu'un bien équivalent classé C. C'est mesurable. »
Phrase 2 — le levier dispositif
« Le Mandat Énergie permet de financer les travaux énergétiques sans avance, remboursé sur le prix de vente. Si la vente ne se fait pas, vous ne payez rien. »
Phrase 3 — l'ouverture étude
« Je peux vous proposer une étude gratuite — sans engagement — pour voir ce que ça donnerait sur votre bien. Vous arbitrez ensuite. »
L'usage en RDV mandat
Le kit est conçu pour s'intégrer en fin de RDV mandat, après le tour du bien et avant la signature. 5 minutes maximum. Il ouvre la porte à un sujet, sans la forcer. Si le vendeur dit oui à l'étude, le bon de demande est signé sur place. Si non, on continue le mandat sans pression.
Pour aller plus loin à Toulouse
Questions fréquentes
Le kit est-il payant pour l'agence ?
Non. Il est mis à disposition gratuitement aux agences partenaires Mandat Énergie sur la métropole toulousaine.
Faut-il un nouvel imprimé pour chaque mandat ?
Non, un PDF interactif fonctionne très bien. Le négociateur l'envoie par mail au vendeur si l'étude est demandée.
Comment former l'équipe au kit ?
45 minutes de formation collective suffisent. Le Mandat Énergie peut intervenir en agence ou en visio.
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