Pour rendre concret le dispositif, voici l'historique d'un dossier réalisé en 2025 sur Marseille 10e (Saint-Loup), anonymisé. Tous les chiffres sont exacts, seuls les noms ont été modifiés.
Le bien et le vendeur de départ
Bien : maison de ville 110 m², 4 pièces, années 60, Saint-Loup (10e arrondissement). Construction parpaing, toiture tuiles, chauffage gaz chaudière 2009, convecteurs d'appoint dans deux chambres. Combles non isolés, double vitrage simple. Climatisation : un split mobile en été.
DPE de départ : classe F, 364 kWh/m²/an.
Estimation initiale en l'état : 285 000 € à 305 000 €, mais les agences signalaient une décote probable et un délai long (4-6 mois).
Profil vendeur : couple ~60 ans, retraite, projet d'achat plus petit en bord de mer (La Ciotat). Pas de capacité à avancer 30 k€ de travaux.
L'étude Mandat Énergie
Étude gratuite réalisée en mars 2025. Diagnostic et chiffrage en 12 jours. Trois scénarios proposés :
Scénario A - léger
PAC air-eau + isolation combles. Coût 18 k€. DPE projeté D. Valorisation captée estimée : +35 k€.
Scénario B - équilibré
PAC air-eau + combles + photovoltaïque 4 kWc + EMS. Coût 28 k€. DPE projeté C. Valorisation : +55 à 65 k€.
Scénario C - premium
Scénario B + remplacement menuiseries + ITE partielle. Coût 47 k€. DPE projeté B. Valorisation : +85 k€ mais ROI net plus faible.
Le couple a choisi le scénario B, le plus efficient en ROI net.
Le planning
- 10 mars 2025 : étude initiale
- 22 mars : signature du Mandat Énergie + mandat de vente exclusif avec agence partenaire
- 2-25 avril : travaux PAC + isolation combles
- 5-9 mai : pose photovoltaïque + EMS
- 15 mai : DPE de sortie réalisé : classe C, 142 kWh/m²/an
- 20 mai : remise sur le marché à 365 000 €
- 11 juin : promesse signée à 358 000 €
- 3 septembre : acte authentique
Les chiffres clés du dossier
- Prix de vente avant rénovation (estimation) : 295 000 €
- Prix de vente après rénovation : 358 000 €
- Plus-value brute captée : + 63 000 €
- Coût travaux financés via Mandat Énergie : 28 000 €
- Plus-value nette pour le vendeur : + 35 000 €
- Avance vendeur : 0 €
- Délai total entre étude initiale et acte : 5,8 mois
Les éléments décisifs
Trois facteurs ont fait basculer ce dossier :
- Pas de sortie de trésorerie : sans le Mandat Énergie, le couple aurait soit baissé le prix, soit reporté la vente.
- Le combo PAC + PV : argument double (DPE + charges) qui a sécurisé l'acquéreur sur le coût d'usage. L'acheteur (cadre 38 ans, 2 enfants) a mis en avant la PAC réversible et le PV comme arguments décisifs en visite.
- Délai contenu : 6 mois est compétitif comparé aux 4-6 mois moyens de mise en marché sans rénovation, avec en prime la valorisation captée.
Pourquoi ce schéma fonctionne sur Marseille
Le 10e arrondissement, comme les 11e, 12e, 13e, abrite un parc de pavillons des années 60-70 souvent classés E ou F, avec acquéreurs sensibles au TCO et toiture exploitable PV. C'est statistiquement la zone marseillaise où le Mandat Énergie atteint son meilleur ROI net pour le vendeur.
Pour aller plus loin à Marseille
Questions fréquentes
Le délai de 5,8 mois est-il typique sur Marseille ?
C'est dans la moyenne pour un dossier équilibré (scénario B). Les dossiers plus légers (PAC seule + combles) bouclent en 3 à 4 mois. Les dossiers complexes en copropriété peuvent atteindre 8-10 mois.
Que se passe-t-il si le bien ne se vend pas après travaux ?
Le Mandat Énergie inclut des dispositions sur cette éventualité. Le bien reste équipé, le DPE est meilleur, et le bien continue d'être commercialisé avec un avantage concurrentiel renforcé.
Peut-on appliquer le même schéma sur Aix-en-Provence ?
Oui, avec des ajustements : marché Aix plus tendu, décote DPE plus faible, mais coût travaux plus élevé. Le ROI reste positif sauf sur les biens hyper-premium d'Aix centre déjà en classe C ou mieux.
Votre projet mérite une étude personnalisée
Recevez une analyse gratuite adaptée à votre situation.